BAJA DIFERENCIAL EN LAS VENTAS, REFLEJO DEL DETERIORO DEL INGRESO Y CATEGORÍA DE LOS PRODUCTOS

  • Graciela López Méndez
DOI: https://doi.org/10.32870/cer.v0i48.7582
Palabras clave: ventas, ingreso, producción, costos, México,

Resumen

Una empresa se justifica por la posibilidad que tiene de vender los bienes yservicios que produce u ofrece. Por ello, debe ser observado continuamente todo lo que afecte los volúmenes y patrones de compra de los consumidores finales. Los factores más importantes que se deben tener en cuenta son: precios, ingresos, modas ygustos; así como la dis­ponibilidadyprecios de los bienes yservicios comple­mentarios y sustitutos.Cuando se establece la estrategia de mercado yse hacen previsiones de las ventas, las decisiones admi­nistrativas se basan en la respuesta que se espera de los consumidores ante los cambios que experimentan esos factores. La respuesta de los consumidores a dichos cambios se expresa en términos de elasticidad de la demanda, la cual se define como el cambio porcentual en las ventas asociado a cada punto porcentual de cam­bio de cualquiera de los factores mencionados, bajo el su­puesto de que los demás permanecen constantes. 

Citas

Hurt McCarty, Marilu, Economía administrativa y su aplicación en la empresa, Limosa, México, 1991.

López Méndez, Graciela, "Estratificación, localización y cuantificación de la demanda de bienes de consumo final en la zona metropolitana de Guadalajara", inédito, Guadalajara.

Publicado
2018-12-11
Cómo citar
López Méndez, G. (2018). BAJA DIFERENCIAL EN LAS VENTAS, REFLEJO DEL DETERIORO DEL INGRESO Y CATEGORÍA DE LOS PRODUCTOS. Carta Económica Regional, (48), 42-46. https://doi.org/10.32870/cer.v0i48.7582
Número
Núm. 48 (1996): Carta Económica Regional Mayo - Junio 1996 - Digitalizado
Sección
ARTÍCULOS ORIGINALES TEMÁTICOS

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